Spécialiste de la vente B2B et fin négociateur, l’ingénieur d’affaires fait de la gestion de projet auprès d’un portefeuille de clients. Appelé aussi chargé d’affaires ou ingénieur grands comptes, ce métier technico-commercial est particulièrement stimulant et valorisant. Les évolutions possibles sont nombreuses avec, à la clé, une carrière prometteuse dans le domaine du business et des affaires. On vous dit donc tout ce qu’il faut savoir sur le métier d’ingénieur d’affaires.

Les missions de l’ingénieur d’affaires

Quel est le rôle d’un ingénieur d’affaires ?

L’ingénieur d’affaires est un commercial BtoB en charge de la vente de produits ou services techniques de l’entreprise auprès d’un portefeuille clients dont il a la charge. Il est l’interface cruciale entre la technologie et le monde des affaires. Son rôle va bien au-delà de la simple vente de produits ou services techniques. Il est responsable de l’ensemble de la gestion de projet, à savoir :

• l’analyse du marché concurrentiel et des tendances sectorielles pour identifier les opportunités de développement commercial ;
• la compréhension fine des produits ou services vendus incluant les technologies impliquées ;
• la conception de solutions adaptées au cahier des charges des clients en lien avec les équipes techniques ;
• la négociation des contrats et des conditions commerciales avec les clients, en s’assurant que les intérêts de l’entreprise sont protégés ;
• le suivi du déploiement et de la mise en place des solutions commercialisées chez les clients et de leur satisfaction.

En somme, l’ingénieur d’affaires est un acteur essentiel dans le développement des affaires et la réussite commerciale de l’entreprise, alliant expertise technique, sens des affaires et relationnel.

Pourquoi faire ingénieur d’affaires ?

Les profils d’ingénieur d’affaires sont très prisés par les recruteurs, car c’est un métier qui occupe une position stratégique au sein d’une entreprise. Le chargé d’affaires est un négociateur et gestionnaire de projet, un architecte des solutions, un stratège commercial et un ambassadeur de l’innovation. Il exerce des missions passionnantes, stimulantes et très valorisantes au sein de l’entreprise. Par ailleurs, en France, ingénieur d’affaires est le plus rémunérateur des métiers du secteur commerce. Enfin, l’évolution vers un poste de directeur ou de responsable grand compte est fréquente et offre de nombreuses opportunités.

Carrière et conditions de travail d’un ingénieur d’affaires

Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires par mois ?

Le salaire d’un ingénieur d’affaires peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, le secteur d’activité, la zone géographique et la taille de l’entreprise. En général, les ingénieurs d’affaires bénéficient de rémunérations attractives. Cela se justifie d’abord par leurs responsabilités de haut niveau et la forte valeur de leurs missions pour la croissance et la performance de l’entreprise. C’est aussi le fruit de la combinaison de leurs compétences techniques et commerciales. Le salaire est principalement composé d’un montant fixe auquel s’ajoute un variable sur la base de l’atteinte d’objectifs de vente.

En Europe, le salaire moyen d’un ingénieur d’affaires expérimenté peut, par exemple, aller de 50 000 € à 100 000 € par an, soit entre 4 000 € et 8 000 € par mois. En France, le salaire moyen en début de carrière est autour des 39 000 € annuels avec 20 % de variable, soit 3 250 € par mois. Le salaire moyen des ingénieurs d’affaires sur le marché s’établit à 53 000 € par an (dont 25 % de variable) soit 4400 € mensuels.

Quelles sont les possibilités d’évolution du métier ?

Le métier d’ingénieur d’affaires offre de nombreuses occasions d’évolution professionnelle. Tout d’abord, au sein même de l’entreprise, un ingénieur d’affaires peut progresser vers des postes de management, devenant par exemple chef d’équipe, responsable commercial ou directeur des ventes. Il supervise alors d’autres ingénieurs d’affaires tout en prenant en charge des responsabilités plus stratégiques.

Par ailleurs, on peut choisir de se spécialiser dans un secteur particulier (par exemple, la santé, les technologies de l’information, l’ingénierie). On accède ainsi à des opportunités de carrière plus spécialisées (et mieux rémunérées) dans l’ingénierie d’affaires.

Enfin, il est aussi possible d’évoluer dans l’entrepreneuriat en créant sa propre entreprise de conseil d’affaires ou en lançant une startup. L’expertise technique combinée aux compétences commerciales est une base solide pour réussir dans le monde des affaires en ingénierie.

Formations et diplômes d’un ingénieur d’affaires

Les qualités pour exercer ce métier

Compétences technico-commerciales

Une compréhension approfondie à la fois des aspects techniques et commerciaux des produits et des services vendus est indispensable.

À cela s’ajoute la capacité à assimiler rapidement des concepts complexes et surtout celle de savoir les présenter de manière claire et persuasive aux clients.

Curiosité, désir d’apprendre, persévérance

Une curiosité insatiable et un souhait constant d’apprendre sont des atouts, car le secteur de la technologie et des affaires évolue rapidement.

Faire preuve de persévérance auprès des prospects comme d’autres départements en interne pour conclure les ventes est par ailleurs une qualité précieuse.

Négociation, sens du business et du relationnel

Une grande aisance en communication est indispensable pour établir et entretenir des relations solides avec les clients et les autres départements de l’entreprise.

Savoir négocier est aussi nécessaire puisque le chargé d’affaires négocie les conditions contractuelles et commerciales avec les clients. Mais il doit également effectuer la négociation de produits adaptés aux besoins de ses clients en interne auprès des départements techniques.

Organisation, rigueur et orientation résultats

L’ingénieur d’affaires est responsable des résultats de l’entreprise en contribuant directement à sa performance commerciale. Il doit donc se fixer des objectifs ambitieux et se donner les moyens de les atteindre grâce à une planification minutieuse et à une exécution rigoureuse.

Quelles études pour ingénieur d’affaires ?

On devient ingénieur d’affaires en passant par une école de commerce, une école d’ingénieurs ou un master professionnel en ingénierie d’affaires ou en marketing avec une option ingénieur commercial. Généralement, il faut être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5.

La formation idéale chez One Business School

Chez One Business School, nos mastères sont en prise directe avec les attentes du marché et les besoins des professionnels. Nous proposons des formations parce qu’il y a des emplois à la clé, comme celui d’ingénieur d’affaires.

Un mastère peut constituer une 2e année de spécialisation pour les titulaires d’un diplôme de niveau Bac+4 ou d’un titre RNCP de niveau 6. On parle alors de « mastère pro ». C’est aussi et surtout le parcours idéal pour des professionnels déjà en activité qui veulent accélérer leur carrière avec un diplôme bac+5. Et qui pourront, en prime, financer la formation avec leur CPF.

Le Mastère pro Stratégie Commerciale et Ingénierie d’Affaires c’est le parcours qu’il vous faut pour devenir ingénieur d’affaires en un an, 100 % en ligne et en alternance.