Titre professionnel Négociateur technico-commercial (NTC)
Apprentissage hybride
Temps
Durée
Rentrée
Certification RNCP
Alternance
Rythme
CPF
Formation individuelle
Objectif de la formation
À l’issue de la formation et après validation du Titre Professionnel Négociateur(trice)
technico-commercial(e) (NTC), vous serez capable de développer et piloter une activité
commerciale B2B sur un secteur défini : assurer une veille commerciale et analyser votre
marché, concevoir et organiser un plan d’actions de prospection, développer et fidéliser
un portefeuille, puis construire des propositions technico-commerciales personnalisées
(solution, chiffrage, argumentaire) et les négocier avec les décideurs. Vous saurez
également consolider la relation client (suivi, satisfaction, fidélisation), réaliser le bilan de
votre activité, analyser vos performances et ajuster vos actions pour atteindre les objectifs,
dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des évolutions du marché.
Compétences visées
RNCP39063BC01 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- assurer une veille commerciale
- concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- prospecter un secteur défini
- analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
RNCP39063BC02 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- représenter l’entreprise et valoriser son image
- concevoir une proposition technique et commerciale
- négocier une solution technique et commerciale
- réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- optimiser la gestion de la relation client
Programme de la formation
Pédagogie, accompagnement, déroulé
La formation se déroule intégralement sur une plateforme d’apprentissage interactive intégrant l’IA conversationnelle, conçue pour favoriser les travaux de groupe et les cours à distance animés par des formateurs experts.
Déroulement de la formation
Les cours sont découpés en objectifs pédagogiques clairement définis et présentés. Les contenus sont au format vidéo, découpés en séquences courtes et facilement assimilables, avec de nombreux exemples et mises en application, et une synthèse pour récapituler les éléments clés. Les cours sont illustrés par des études de cas concrets pour mettre en application ce que vous venez de voir. Un tiers de la pédagogie est en mode projets.
Au-delà des heures de formations prévues, vous pouvez vous connecter de façon illimitée et à tout moment dans le cadre du complément de la formation.
Accompagnement
Vous bénéficiez d’un coach pédagogique dédié, du début à la fin de votre année, et des référents disponibles (coach, responsable pédagogique, représentant des apprenants). Et vous allez avoir une vraie vie de promo avec les autres apprenants, des rencontres, des projets, des cours en live.
Une assistance technique est assurée par le Service informatique pour assister l’Apprenant dans l’usage des outils et de ses fonctionnalités.
Financement
Modes de financement possibles : éligible à l’alternance + financement en fonds propres
FORMATION INDIVIDUELLE : 2900 EUROS
FORMATION PAR APPRENTISSAGE : NPEC DÉFINI PAR LA BRANCHE PROFESSIONNELLE
ET PUBLIÉ PAR FRANCE COMPÉTENCES
Modalités d'évaluation
Chaque parcours intègre des dispositifs d’évaluation progressifs, conçus pour mesurer objectivement l’acquisition des compétences à chaque étape de la formation.
Évaluations positionnement :
- Entretien de positionnement
- Workshop de cette semaine
Évaluations formatives en cours de formation :
- Quiz
- Études de cas
- Mise en situation
- Évaluations en cours de formation
- Examens blancs
Évaluations certificatives :
- Mise en situation professionnelle, durée : 6h30
- Entretien technique , durée : 0h50
- Questionnement à partir de productions, durée : 1h00
- Entretien final, durée : 0h10
Ces modalités d’évaluation s’appliquent à 90 % de nos formations. Des modalités spécifiques peuvent s’ajouter selon les exigences propres à chaque certificateur.
Prérequis et Intégration
Prérequis à l’entrée en formation
Aucun diplôme n’est requis pour intégrer la formation. Toutefois, le profil, le niveau
et le projet professionnel du candidat doivent être cohérents avec les objectifs de la
formation afin d’en assurer le bon suivi pédagogique et la réussite.
Il est simplement attendu :
- la maîtrise des savoirs de base (lire, écrire, compter)
- une bonne compréhension du français
Intégration
L’accès aux formations est soumis à une procédure d’admission visant à vérifier l’adéquation du profil du candidat avec les prérequis et le projet professionnel. Cette procédure comprend un entretien d’information et un entretien de recrutement.
L’admission du candidat se déroule en 4 étapes clés :
Étape 1 : Entretien d’information
Étape 2 : Entretien de recrutement
Étape 3 : Admission & Inscription (réponse sous 5 jours)
Étape 4 : Placement en entreprise
Délais d’accès à la formation
Certification
Titre reconnu par l’État : TP Négociateur Technico-commercial Niveau 5 (Bac +2)
Certificateur : Ministère du travail
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 10/06/2026 N° RNCP : RNCP39063
Voir la fiche RNCP sur le site France Compétences
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences : OUI
Vous retrouvez les équivalences et les passerelles ici.
Taux de réussite 2025 :
- 100%
Débouchés et métiers visés
- technico-commercial
- chargé d’affaires
- responsable grands comptes
- responsable d’affaires
- chargé de développement commercial
- commercial B2B
- business developer
- sales account executive
- key account manager
Accessibilité
Chaque apprenant est accompagné grâce à une pédagogie de qualité et de proximité.
Nos formations sont accessibles à tous, jeunes, adultes ou seniors et s’adaptent à chaque moment de la vie professionnelle.
Elles sont également conçues pour permettre à toute personne en situation de handicap d’en bénéficier pleinement, en anticipant les éventuelles difficultés relationnelles, organisationnelles ou matérielles.
Dans le cadre de l’analyse des besoins et du recueil des attentes, nous invitons chaque apprenant ayant des besoins spécifiques à nous en informer afin que des mesures adaptées puissent être mises en place avec lui.
